网站平台与移动终端的合作机制。为了提高网站平台的流量，谷歌不得不与一些移动终端提供商分享收入，其中最重要的客户就是苹果。苹果拥有自己的操作系统和大量移动端客户流量，在与谷歌的联盟中占据优势。谷歌只能获得苹果系统移动设备搜索广告的小部分收益。这里将从成本和收入两个方面来说明这一联盟的特征。成本方面，谷歌需为在苹果浏览器中占据一席之地支付固定费用。苹果为旗下的移动电子设备提供了包括谷歌、雅虎、百度在内的几种搜索引擎，每种搜索引擎需向苹果支付固定的年费，以确保自己出现在苹果浏览器的搜索引擎列表上。搜索引擎排列的先后顺序、是否为默认搜索，均需支付不同的价格。收入方面，针对每一笔搜索广告收入，谷歌将支付流量获取成本，苹果大约收取广告收入的70%，谷歌只能获取剩余的30%。据最新财报数据，2014年，谷歌从苹果分得的搜索广告收入为16亿美元，占搜索广告收入的比例仅为4%。
网站平台和其他搜索引擎的合作机制。在互联网发展的黄金时期20世纪90年代，谷歌并非一枝独秀；AltaVista, HotBox, Excite等均为当时优秀的搜索引擎商。2000年互联网泡沫破裂后，许多小型的搜索引擎商被行业龙头收购，Aol.com与Ask.com通过与谷歌合作，得以存活。合作之后，两家公司均摒弃了自主开发的搜索引擎系统，转用谷歌的运算法则与数据库，并将结果传送到自己的搜索结果界面。Aol.com与Ask.com实质上是谷歌的广告分销商，但其本身具有一定的品牌价值和拥有一批忠实用户，能为谷歌带来额外的市场机会。据全球知名互联网信息供应商comScore的报告，截至2014年底，Aol.com与Ask.com仍然位列全美第四及第五位搜索引擎供应商，共拥有3%的市场。Aol.com与Ask.com均保留自己的搜索引擎品牌，除了谷歌的搜索结果，两家公司还会根据自身的商业策略，显示额外的搜索结果。由于其品牌价值，他们在与谷歌的博弈中，拥有较强的议价能力，分取的经济利益较高。市场普遍认为，Aol.com与Ask.com约能分得广告商支付金额的85%，谷歌只收取15%。
2、交易撮合平台。谷歌的广告交易撮合平台叫相关广告(AdSense)，平台的客户是那些需要投放广告的企业，而平台的成员主要是企业网站。谷歌凭借其强大的数据库及搜索功能，通过向其他网站提供客户化搜索引擎的方式，吸引企业网站加入AdSense平台。加入谷歌的广告撮合平台后，合作网站相当于拥有了无数个以用户为单位的个人数据库，从而为这些合作网站带来精准的客户。更为重要的是，有了这些网站，谷歌就可以共享客户网站上的搜索流量，并由此带来广告收入。当用户浏览该企业网站，使用搜索引擎时，谷歌和网站运营商将按照分成协议获得广告收入。从这个意义上而言，交易撮合平台也可理解为企业网站联盟，不过谷歌是联盟的基础。
AdSense平台在这些企业网站流量搜索信息的基础上，依靠谷歌建立起来的、超强的相关性算法，核定如何给这些网站上的广告位合理定价，从而提高搜索客户在广告位的点击率。用户在搜索引擎上的每一次关键词查询，都将成为精准投放广告的依据，从而改善广告投放效率，提高广告收益。据谷歌2013年财报披露，AdSense搜索广告的收益中，谷歌赚取49%，合作网站获得余下的51%。(三)操作系统平台。谷歌的操作系统平台就是安卓(Andriod)，目前主要使用在移动终端上，其较好的弥补了网站平台模式在移动时代的流量弱点。2005年8月，谷歌收购了安卓，并以开源许可证授权的方式，和所有硬件制造商、软件开发商以及电信营运商组建基于该系统的联盟，并使其成为部分手机生产商的免费操作系统。由于其开放、共享的特征，安卓系统在移动终端的市场份额快速提高。根据战略研究(Strategy Analytics)的最新数据，截至2014年三季度末，安卓系统在全球手机的市场份额高达84%。
对于三星、索尼、HTC等安卓系统手机生产商而言，其免费安装安卓操作系统的条件是，需与谷歌签订授权协议，商定流量获取成本及搜索广告收益分成比例。三星、HTC也自主开发浏览器系统，当用户使用这些浏览器上网时，谷歌将向上述开发商收取一定费用。安卓系统的所有权，让谷歌在与安卓移动生产商的博弈中占据绝对优势。虽无具体的数据披露，市场普遍认为，在安卓系统搜索广告收入的分成方面，谷歌至少获取85%，而三星等安卓移动生产商不到15%，小的移动生产商可能不到5%。
四、中国搜索引擎的发展现状及相关政策建议
百度为中国搜索引擎的领头羊，盈利依赖于广告营收。据公司2014年3季度财报，百度12个月的广告营收约72亿美元，约为公司整体收入的99.5%，毛利率约为64%。具体而言，百度门户网站直接的广告收入约占其总收入的24%。和企业网站的合作方面，百度联盟的分销广告为其贡献了44%的总收入。在与移动设备制造商的合作方面，百度主要通过客户化定制操作系统，收取初装费用，并支付较低流量获取成本给小米、华为等手机生产商，不过这部分的利润贡献不大。另外，百度也与苹果签订了合作协议，作为苹果产品在中国市场的默认搜索引擎，进一步在移动浏览器市场抢占份额。
百度搜索引擎的盈利结构和谷歌较为相似，不过其网站流量平台的地位更强，但缺乏更为基础的操作系统平台。百度在国内搜索引擎领域的地位稳固，其他参与者很难与其竞争，具有较高的自然垄断利润。随着移动互联网的发展和移动终端设备的广泛渗透，移动搜索将成为新的突破口。目前，百度还无法推出独立的移动设备操作系统，相关软件产品主要依附于安卓，整体实力仍待进一步提高。
为了中国软件行业长远的竞争力，参照谷歌商业模式，我提出下述建议：首先，百度应该给本土其他小型搜索引擎以合作和发展的空间。搜索引擎市场很大，长期而言，一家独大的行业结构虽然有其经济基础，但如果过于集中，行业可能丧失前进的动力。行业有细分客户需求和潜在技术进步的需要，个别小的搜索引擎也可以通过与百度的合作获得广告收入，赢得生存，从而促进行业整体的良性发展。其次，百度需要依赖自身的科研实力和生态系统，开发和培育中国独立的开源操作系统。操作系统一直是我国软件产业的软肋，也直接影响今后在物联网、云计算和信息安全等未来核心领域的发展。作为中国顶尖的互联网企业，百度已经着手打造“易平台”以及云操作系统。希望百度可以像谷歌学习，立足长远，按照开源、共享的发展思路，力争突破，实现合作共赢，从而在全球竞争中立于不败之地。返回搜狐，查看更多
💡 关键要点
网站平台与移动终端的合作机制。为了提高网站平台的流量，谷歌不得不与一些移动终端提供商分享收入，其中最重要的客户就是苹果。苹果拥